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《市场营销学》复习指导

2006-01-18 00:00:00 |  作者: cheng |   来源:  |  查看:

一、《市场营销学》的结构层次 《市场营销学》课程自学考试的指定教材为《现代市场营销学》(中国经济出版社,1994年版),全书分为十一章。本课程的研究对象为:“以消费者需求为中心的市场营销活动及其规律。”其主要内容由四大部分组成:第一部分,市场营销理论与观念(第一、二章);第二部分,市场分析(包括第二、四、五及十二章);第三部分,市场营销战略(第六、七章);第四部分,市场营销策略(第八、九、十、十一章)。 按其内容的重要程度及衔接关系,可将其分为三个层次。第一个层次为课程的核心内容,主要包括市场营销观念的形成与发展过程,以及各阶段的基本内容;市场营销战略规则,特别是现有业务构成战略及业务发展战略的内容;市场细分、目标市场战略、市场定位、市场营销组合;产品组合与差异化、产品市场生命周期及新产品开发策略;产品的定价策略、销售渠道策略、促销策略及四大促销方式等。它包含了本课程的基本内容??“观念、战略、策略”。第二个层次为课程的重点内容,主要包括市场营销的含义及学科的研究对象;各类市场的特点及市场需求形态;消费者的需要、动机及购买行为;市场营销环境的特点;定价的因素、目标及方法;销售渠道的类型;市场信息系统与市场调查研究等。其余部分属于第三个层次。 二、《市场营销学》试题的基本结构 按照自考委的要求,《市场营销学》试题中有六类题型为必考题型,即名词解释、填空题、选择题、判断改错(说明)题、简答题和论述题。其中名词解释4至6个(约12至18分);填空题10至15个(约10至15分);选择题10至15个(约10至15分);判断改错(或说明)题8至12个(约16至24分);简答题4至6个(约20至30分);论述题1至2个(约10至20分)。根据“重点突出,覆盖面又要宽”的基本原则,《市场营销学》考试中名词解释、简答题和论述题这三类题型一般以考核重点内容为主,题目多半出在第?个层次的核心内容之中。本课程的名词概念又可分为三个层次:(1)章节标题概念(即章节标题中出现的有关概念),如市场细分、市场定位、市场营销组合、产品市场生命周期、广告、公共关系等;(2)三级标题概念(即每节中以黑字标出的标题中所出现的有关概念),如消费品市场、工业品市场等;(3)次级标题概念(即各类非黑体字标题中所出现的概念),如撇脂定价、渗透定价、现金中业务等。一般情况下,每套试卷的名词解释题中,章节标题概念约占60%左右,三级标题概念和次级标题概念各占20%左右。因此,参加自学考试的考生应在全面学习的基础上重点掌握好一些基本概念和重要概念。简答题一般以第一层次的核心部分的章节标题中所涉及的问题为主,有时也可能有少量的第二层次中的问题。论述题一般是第一层次的核心部分的章节标题所涉及的重点内容,如市场营销见念、市场营销战略、现有业务发展战略、目标市场战略、市场营销组合、产品市场生命周期等。填空题、选择题和判断改错题这三类题型一般覆盖全书,以第一、二层次的内容为主,填空题通常对一些比较重要的概念以及有关问题的分类、特点、要素、策略等必须熟记的内容进行考核。选择题所涉及的内容与填空题相类似,由于是给定答案来进行挑选,一般是难度大一些、偏一些的问题用选择的形式来进行考核。判断改错题?般是将一些容易混淆的概念、特点、策略等作为考核的知识点。命题方式常采用“张冠李戴”法,即用其他相关概念的内容来作为某概念的解释,如取脂定价法是新产品定价策略中的一种低价策略(应改为高价策略);“关键词错、漏法”,即将某概念中的关键词有意写错或漏掉,如商标是文字、符号、图形或由其组合而成的商品标志(漏掉了“经注册登记后享有专利并受法律保护”)等。 除以上六类题型外,《市场营销学》试题中有时还会出现案例分析题,通常是运用第一层次的核心内容对某个实际问题的进行分析,所涉及的知识点往往类似于论述题,是对本课程中最重要的知识点的运用。本课程的计算题主要来源于两处,一是产品定价方法部分的成本导向定价法的几种价格计算;二是市场预测。通过学习,要掌握几种最基本的计算方法。

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